Что чаще всего становится основным аргументом для потребителей при выборе того или иного товара? Качество продукции в большинстве случаев при покупке проверить не удаётся. Оценить её вкус или иные конкурентные преимущества визуально тоже практически невозможно. А вот упаковка очень часто играет роль того самого «сигнального маяка», заставляющего потребителя принять верное решение. Но значит ли это, что именно она играет важнейшую роль в маркетинговом продвижении компании?

Борьба за клиентов — упаковка как оружие массового поражения

Исследования доказывают: люди по-разному воспринимают различные упаковочные материалы. К примеру, хрустящая целлофановая обертка ассоциируется с товарами эконом-класса, глянцевый картон — с качеством и надёжностью, а многослойная картонная тара с нанесенной на её поверхность шелкографией или изображениями всегда кажется добротной, повышает доверие потребителей к товару и производителю.

Маркетологи всего мира давно используют эти ассоциативные особенности для увеличения числа продаж. К примеру, обычный чайный сервиз, продающийся без упаковки и упакованный в роскошно оформленную коробку будет совершенно по-разному оцениваться потребительской аудиторией. То же самое касается изготовления фирменной рекламной продукции — не важно, будет это банк или чоп Москва это будет или любой другой город России, качественные материалы и оригинальное оформление всегда будут выигрывать у всех прочих аналогов.

А какие ещё преимущества может дать качественная упаковка?

• Повышение престижа товара — из категории повседневных он легко может перейти в класс люксовых брендов.
• Увеличение спроса — чем более заметным будет продукт, тем выше вероятность того, что его захотят купить.
• Рост доверия потребителей — как при розничной, так и при оптовой торговле.

Впрочем, ничуть не менее важным при производстве оригинальной и стильной упаковки является разработка её дизайна. И здесь также стоит ориентироваться на индивидуальный подход и оригинальность решений. Ведь итоговый результат должен отвечать двум основным требованиям: соответствовать назначению и статусу товара и отличаться от аналогов, предлагаемых конкурентами. Именно так можно создать продукт, который сможет занять собственную нишу на рынке и будет способен превзойти любые другие товары, представленные в том же сегменте, если не по качеству, то хотя бы по узнаваемости бренда.